茅台的世纪难题是什么？

 

茅台酒控价一直被认为是一个世纪难题，造成茅台控价屡屡失败的原因是什么？

茅台酒控价难原因之一，市场供求关系。导致茅台控价屡屡失败根本原因当然还是市场供求关系，市场需求旺盛，但茅台酒产能有限，供应能力始终不足。

并且，随着中国中产阶级全面崛起，茅台酒市场供需矛盾将更加突出，这种内在的深刻地供需矛盾决定了茅台控价绝对是一项高技术高专业世纪难题。

就目前的市场态势而言，进入下半年的飞天茅台酒至少不会有太多的市场价格上的下跌，可以说今年想要1499元的官方价格买到飞天茅台酒几乎成为奢望了。

不仅如此，值得一提的是，目前各地专卖店均已有现货飞天茅台酒陆续到货。

但是我们发现目前的飞天茅台酒市场价格并未受此影响，而且市场货源也是依旧紧张。

很多人囤茅台酒，不是为喝，更多是为卖。中国食品行业分析师朱丹蓬表示，茅台酒终端价格是控制不住的，从供需杠杆看，越到节假时候，价格就会上来，已趋向市场化。

对此，业内资深人士何先生接受懂酒谛采访时表示，茅台酒的稀缺性是天然存在，虽酱香型占白酒总量在下降，不过随着经济总体上行，对于优质高端白酒需求在增长的，且它具有金融属性，即具有较强的变现能力。

茅台今时今日的成就，绝不是一朝一夕就可以达到。在一步步引导消费者认知上，在营销概念的深入上，茅台做到了中国白酒如今的极致。

凭借大多数人忽视的茅台营销，国酒概念深入人心，茅台二字分量十足，如今，又在着力打造文化茅台，致力于在消费者认知层面保持持续的认知占领。

有问题，就要解决。那么，要怎么解决这个难题呢？

渠道出现价格失真原因是多方面，治理方法也应该是综合性的，包括行政的、法律的、经济的，社会的等多方面综合解决，真正引导渠道价格走向真实。

经销商是茅台酒最重要延展，也是茅台酒一支重要力量，如何控制这样一支财富早已经实现自由，背景相对复杂商业力量，需要茅台酒管理层具备较高商业智慧，特别是短缺时代商业智慧。