茅台目前的路是怎么样的？

详细来看目前的布局，茅台正在走一条困难但独一无二的路径。

如何提升消费者对茅台酒的认知，如何让茅台酒与其它品牌白酒更好区分，如何提高开瓶率，培养更多的饮用群体，从而带动茅台酒的消费，恢复之前的荣光，成为当时茅台酒公司高层领导深刻思考的问题。在经过深思熟虑之后，面对市场存在的问题，茅台开始推出了一系列的举措。

率先在中国白酒行业推出年份酒，并在出厂的茅台酒商标显著位置标明出厂日期。成功申请受国家保护的原产地域保护产品称号，并获得中国国家环境保护总局有机食品发展中心的有机食品称号。

这些措施让茅台酒的市场地位得以大幅提升，并且在消费者层面，年份酒、绿色有机酒、原产地保护酒等概念使茅台酒与其它高端白酒的有了界限分明的区分，形成了茅台品牌的护城河。

随后，再通过自建i茅台自营电商平台，茅台实际上在建立一个高端白酒生态，这种生态可以类比苹果的闭环生态，也可以类比亚马逊的自营配送体系。在这个体系中，如同苹果对供应链的话语权，茅台对渠道有着明确把控。

通过i茅台，茅台构建了S2B2C线上线下融合酒类销售模式。将飞天系列和酱香酒系列的多款酒品聚合到线上进行售卖，又通过线下1300多家B端经销商支持配送和自提服务，从线上到线下全面覆盖C端用户。实现了各渠道之间的协同和配合。

i茅台亮相以来，对茅台的营收推动作用显著，贵州茅台半年报显示，i 茅台数字营销平台实现酒类不含税收入约44.16亿元，占比总营收约7.66%，而当时i茅台仅仅面世3个月。

茅台1935作为最早登上i茅台的系列酒产品，尽管没有最新的销售数据，但其销售势头从以往的数据中可见一斑：i茅台上市100天，茅台线上销售额近9亿元。

而今年上半年，酱香系列酒收入为75.98亿元，也就是说作为新品的茅台1935，仅今年二季度的线上销售收入在系列酒总营收中占比超8%。