五粮液新零售平台是对传统渠道的补充！

 

五粮液新零售平台根本不存在模仿贵州茅台！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

9月2日，五粮液新零售平台微信小程序上线试运行。当时就有观点认为，五粮液是跟贵州茅台杠上了，认为五粮液新零售平台这是一种模仿、对标。但事实确是如此吗？

对此，一位接受采访的业内资深人士明确表示，与贵州茅台一样位列中国白酒头部的五粮液，会学习贵州茅台是真的，但仅是单纯的模仿，或为了对标而对标却不会。

最重要的是，大家仔细观察就可以发现，i茅台与五粮液新零售平台确有相同之处，但各自的目标却不同。

1i茅台是厂家直销平台走量大

一直以来，茅台酒的价格都是一个备受业内外瞩目的超大问题，甚至曾有观点认为：作为白酒行业的价值之锚，茅台价格被同行盯着。茅台涨价是全民公敌！不涨价是行业公敌！

在此背景下，贵州茅台能做的就是稳价上新！

一方面，贵州茅台加大对电商渠道的拓展、运营，通过减少茅台酒的流通环节，从而稳住市场价格，尽可能解决一瓶难求的现实情况。

另一方面，贵州茅台高喊茅台酱香·股份出品的口号，聚集资源向市场大力推荐茅台酱香系列酒，通过丰富市场上茅台旗下酒款的可选品种，满足不同价位段的消费者对茅台酒的需求。

i茅台就是承担了这样两项重担，其既是稳价的工具，也是酱香系列酒直面市场和消费者的渠道。

贵州茅台也曾明确表示，"i 茅台 " 数字营销平台正式上线，为消费者公平、保真、便捷购买公司产品开辟了新通道。

据公开数据显示，上半年不到 3 个月的销售时间，i茅台实现销售收入 44 亿元，占该公司上半年营收近 8%。

由此可知，i茅台虽然也有品牌推广、宣传作用，但其最大的价值体现在助力销售、稳定价格上。

与i茅台的走量卖货相比，五粮液新零售平台则是向做大品牌倾斜！

2五粮液新零售平台是品牌宣传阵地

据了解，五粮液新零售平台主要用于销售五粮液特色主题类产品等高价值、高品质产品。

目前，除了五粮液2022年壬寅虎年纪念酒在售之外，还有2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒、五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版三款酒。

五粮液2022年壬寅虎年纪念酒作为虎年的专属特色产品，将品牌、文化内涵与美好祝愿有序的融合在一起，既贴合时年，又兼具特色，是行业内认可的2022年藏赠首选， 全球限量36000瓶，首发抢购渠道仅限五粮液新零售平台

2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒，作为五粮液首款麦穗新标产品，定位为高端礼品馈赠、文化性白酒收藏品特色主题类产品，堪称名酒收藏圈的当红爆款， 一经发售，就被众多爱好收藏的消费者抢购一空。

而五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版是五粮液携手施华洛世奇专属设计的婚宴藏酒，也是平台主营的特色产品之一。

而这四款限量、特色产品的共同点，除了都具有超高品质与收藏价值外，就是贵！

简单来说，五粮液新零售平台上所售产品，不是给所有消费者准备的，而是给所有消费者看的，与i茅台对量有追求不同，其对走量的兴趣不大，而是对曝光度更有追求。

业内专家认为，五粮液新零售平台是五粮液方面结合品牌发展的实际情况所推出的营销、宣传方式，该平台有明确、清晰的自我定位，根本不存在模仿贵州茅台。