广开言路，力求务实，第二期茅台海外经销商座谈会助力茅台美在全球

 

今日正值二十四节气的处暑，所谓处者，去也，暑气至此而止矣。白居易有诗云离离暑云散，袅袅凉风起，又有农谚曰处暑满田黄，家家修廪仓。处暑即代表了季节的更替，也预示着丰收已近在眼前。

8月23日，处暑时节，贵州茅台海外经销商座谈会在贵阳举办。本次座谈会是继6月21日举办第一期座谈会之后，茅台组织的第二次海外经销商座谈会。

本次海外经销商座谈会以融文化、塑品牌、展形象为目的，旨在通过座谈会的形式对海外市场的现状、海外渠道的建设情况进行摸底，进一步提升海外经销商对茅台新时代发展战略的理解和认知，对茅台品牌如何能够更好的实现国际化进行探讨，是茅台进出口公司以美时代、美生活为指引，踏实走好五线发展道路，践行五合营销法的一次重要尝试。

本次座谈会邀请了来自俄罗斯、新加坡、缅甸、比利时、加拿大、美国、马来西亚等国家，以及香港和澳门地区的24家经销商参与，贵州茅台酒进出口有限责任公司副总经理王华美出席会议并与经销商代表进行了现场交流。同时，本次会议还邀请了北京艾利艾智库和北京小蜻蜓智能科技有限公司为茅台品牌的海外发展建言献策。

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感受茅台文化之美

本次座谈会的第一个环节是茅台文化的讲解。来自茅台集团企业文化处的陈博从茅台之美和用文化感知茅台之美两个方向做了精彩的分享，从感恩四老，到五线发展战略，再到五合营销法，对茅台美时代、美生活、美文化的内涵和外延做了详尽的阐述。

不断满足人们对美好生活的向往与追求，是茅台的时代觉悟和企业担当。茅台之美不仅是产品之美，也是天人共酿的哲学之美、遵循节令的时间之美、匠心淬炼的品质之美、持续创新的营销之美、竞合引领的秩序之美、事必尽善的责任之美，更是赓续传统的文化之美。

从茅台文化九大系列的建设，到茅台二十四节气的系列活动，进一步加深了海外经销商对茅台文化和茅台营销重点的理解，同时也为各海外经销商日后的海外营销工作提供了新的思路。

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走进茅台酒第三代专卖店

本次活动的第二个重点环节是走进茅台酒第三代专卖店。对于茅台而言，专卖店不仅是产品销售场所，更是文化展示店、品牌形象店、品饮体验店和客户服务店，是展示茅台形象、传播茅台文化的重要平台。

丁雄军书记在调研第三代专卖店时曾强调，要坚定不移走好紫线发展道路，坚持文化赋能，围绕看、听、品、吃、礼五字要义，高标准建设第三代茅台酒专卖店。本次邀请海外经销商走进茅台酒第三代专卖店，是为了给与会的海外经销商提供在茅台展示、茅台形象输出、茅台文化形象打造方面的新思路，进一步提升茅台品牌在海外的展示效果，打造立足于全球的茅台文化传播阵地。

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了解茅台商标的演变过程

从企业LOGO到产品商标，再到服务商标，在下午的研讨会中，茅台进出口公司储运部经理李维川对茅台的知识产权体系进行了详细的解读。

赖茅、华茅、王茅；金轮牌、葵花牌、飞天牌、五星牌；50ml、125ml、200ml、375ml、500ml；38%vol、43%vol、52%vol、53%vol，不同的名词、不同的品牌数据，为所有到场经销商上了一堂生动的茅台知识产权保护课，也为茅台在海外的知识产权保护工作提供了更大的可能。

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走近茅台海外经销商

茅台进出口公司副总经理王华美代表贵州茅台酒进出口有限责任公司董事长、代总经理杨杰对到场的经销商和第三方合作伙伴表示欢迎并主持下午的经销商座谈会。王华美表示，海外经销商是茅台开拓海外市场的基石，同时也是茅台品牌全球化过程中最为重要的合作伙伴。如何进一步做大、做好、做精海外市场，需要集思广益，需要每一位海外经销商朋友的积极参与。本次海外经销商座谈会聚焦的就是海外市场的实际问题、了解海外市场的实际情况，恢复受疫情影响而暂停的沟通和对话机制，为茅台后续海外市场的开发工作提供决策依据。

与会经销商先后进行了发言，从所属市场的销售规格、销售价格、竞品分析、文化传播，以及未来的市场营销规划等方面进行了详细的说明。知识产权保护、区域定价策略、产品运输及清关、信息同步、文化推广与文化融合、消费群体定位成为经销商提及最多的词汇，王华美对各经销商所关注的问题进行了针对性的回复。

在众多经销商都关注的文化融合和文化推广的问题上，会议强调：文化是可以创造的，当我们做一件事、参与一场活动的时候可以想到茅台，当我们喝茅台的时候可以想到一件事，想到一场活动，当两者之间建立起来了强关联的时候，茅台的文化属性也就体现出来了。但文化形象的建立，需要持续的、日积月累的工作，需要长期的坚持，一旦形成，将成为品牌最有力量的支撑。

针对国内外信息同步的问题，会议提到了两个加强，一是加强国内外信息的协调配合。海外经销商应该更多的去关注茅台国内各传播渠道，关注茅台国内营销的新动向，做好国内外的协同工作；未来，茅台进出口公司将为各海外经销商提供更多的信息获取的通路，借助茅台海外各社交平台以及茅台国际微信公众号，解决国内外信息的对接和对称问题。二是加强海外经销商与进出口公司的交流沟通。海外经销商应提升信息的反馈速度，提高信息的反馈频率。

会议休息期间，茅台冰淇淋成为现场的焦点，到场嘉宾纷纷驻足品尝，感受酱香与奶香的完美融合，感受冰与火的共舞。

会议最后进一步明确了强战略、探新路、夯基础、补短板、拓渠道、优结构、做服务、育人才的工作新思路。

餐叙前，品鉴讲师金昕为大家带来一场寓乐于教的互动品鉴活动，让经销商们在轻松愉悦的氛围中品味茅台、感知茅台文化。

进出口公司与经销商们共同举杯，愿同舟共济、共创未来，祝福中国茅台、香飘世界，为本次海外经销商座谈会画上了圆满的句号。

此次贵州茅台海外经销商座谈会以解决问题为主基调，广开言路，力求务实，是茅台着眼品牌全球化，着眼海外市场发展的一次重要尝试。茅台进出口公司与每一位海外经销商都是亲密无间的合作伙伴，思想和认知的统一，能够为茅台的品牌全球化提供帮助；规划和步调的一致，能够为茅台开创美时代和美生活提供更强的战斗力。

未来，茅台将以更加稳健、更加坚实的步伐走向全球，以满足全球消费者对美好生活的向往为追求，让美的产品、美的服务、美的文化和美的生活被全球消费者所接受和认同。