当而今业界大谈计算的重要性之时，浪潮信息于2017年初就提出了智慧计算概念，并于2020年将其进一步升级为智算中心理念 ；

近两年来，浪潮信息一直在智算中心这一全新赛道上轻灵疾驰。

近期，浪潮信息的智算中心战略又一次落地——与安徽省宿州市共同推进淮海智算中心建设。

捷足先登、引领产业，为什么是浪潮信息？

一

2020年，浪潮信息强调智算中心是智慧时代的新基建，算力是数字经济发展的关键生产力要素。

去年4月太湖之滨的IPF大会上，浪潮信息对其智算中心战略进行了更为完备的阐释。

在业已到来的智慧时代，涵盖全产业的智能转型及智慧场景无处不在，覆盖到社会生产生活的方方面面。浪潮信息认为，对智能+计算的海量需求激发出巨大商机，计算正在加速向智算转变；推动智算力供给基建化，为社会创新提供更有力的支撑。

智算，已经是智慧时代的基础设施及核心动力源。

同时，浪潮信息从四个方面着手来引领智算产业的发展，即：创新智算技术体系、推动智算中心落地、构建智算产品体系、建设元脑产业链生态。

前三个方面是浪潮信息继续修炼自身的工作，后者建设元脑产业链生态则是与伙伴一同来面对的大课题。

二

从计算到智算，产业新格局的到来已然引发生态的重塑。

对于智算生态的建设，浪潮信息的战略是：通过元脑生态聚合产业力量，秉持智算合伙人理念，与伙伴共建、共享元脑生态平台AIStore，为伙伴提供进一步的上升空间，从而为客户创造更大的价值。

元脑生态，聚合了技术侧的芯片、算法等左手伙伴，以及应用侧的分销、ISV、SI、IVR、咨询、运维等右手伙伴。

面向左手伙伴，积小流以成江海，集聚AI多元算力平台、优质算法模型；面向右手伙伴，坚持水利万物而不争，赋能右手伙伴形成AI集成、部署和服务能力，加速行业智能的构建。

今后，浪潮信息将继续秉承智算合伙人理念，持续壮大元脑生态。

三

合伙人理念，无疑是厂商与伙伴两者关系的升华。

将ICT产业的发展延展开来，我们可以注意到，其早期厂商与伙伴仅是一种较为单纯的上下游、你买我卖的通路型关系，伙伴常称为渠道商；

大约从十年前直至而今，渠道商已成历史名词，代之以合作伙伴，这一称呼强调双方是一种平等的合作关系，并一同建设生态。

智慧时代、数字经济大潮之下，对于合作观念的更迭与升级，以及合作模式的转变和更新，已是必然——这也就是浪潮信息一直倡导的合伙人理念。

直观而言，合作伙伴强调双方是一种平等的合作关系；而合伙人则更进一步，突出双方是一种目标一致、利益同享、风险共担、权利与义务皆 捆绑于一体的更为紧密的关系，即浪潮信息所强调的构建利益共同体。

显然，将合作伙伴升级为合伙人，这是在新形势下对双方关系、地位、价值的重新理解和认定。

四

实践验证着战略。在智算业务赛道上，浪潮信息一路疾驰、一路收获。

我们可以看到——

浪潮信息与荣联科技、趋动科技三方，基于元脑生态，就西湖大学智算平台的建设工作，提供了资源利用率高达90%的GPU资源池化方案，将资源利用率提高5倍，使得西湖大学的人均可使用AI算力资源规模处于全球领先水平。

卓视智通的云析图结构化系统，与浪潮信息AIStation人工智能开发平台协同，为智慧交通客户提供一体化视频分析解决方案，这一方案能够快速高效地部署到智慧交通场景中。

曼孚科技与浪潮信息AIStation全面对接，打通自动驾驶研发过程的中台与后台，为自动驾驶研发搭建起整套AIaaS平台，从根本上解决自动驾驶企业底层基础设施搭建的问题。

浪潮信息联合VIRES和中汽数据有限公司，发布了自动驾驶高并发仿真解决方案，为创新车企提供针对私有云部署的高并发大规模仿真计算模式，帮助客户缩短测试时间，节省部署成本，加速自动驾驶技术开发。

南天信息和浪潮信息围绕AI领域全面发力，建立联合实验室，基于AIStation打造创新联合方案，共同服务于国有大型银行数据中心建设。

浪潮信息与寒武纪共同打造的南京智能计算中心，提供人工智能应用所需的强大算力服务。目前，已投入运营的AI算力规模，1小时可完成100亿张图像识别、300万小时语音翻译或1万公里的自动驾驶AI数据处理任务。

还有，海天瑞声、可利邦、昆仑芯、墨芯等伙伴，都在智算产业与浪潮信息有着紧密合作。

五

事实上，浪潮信息元脑生态体系中的右手伙伴，包括ISV、SI、IVR、分销商等不同类型，这其中的分销商，重要性也堪称左膀右臂，不可或缺。

针对分销商伙伴，浪潮信息强调加速分销智慧化转型，以实现元脑生态的市场末端打通和智能化供应，智慧化赋能和业务模式的升级，促进增值产品、专业分销、方案分销实现规模增长，助力伙伴突破企业、医疗、教育市场。

比如石家庄神州数码，是河北地区浪潮信息存储钻石级分销商。其浪潮信息产品销售以每年200%的增速迅速增长，下游渠道数量也以每年80%的速度递增，从单一存储产品销售发展为涵盖服务器、存储、云产品在内的全产品解决方案供应商，并面向交通、教育、国土、企业等各个行业进行推广。

又如南京创瑞丰，借助元脑平台的专业赋能培训，提升了方案销售能力，2021年公司在原有浪潮信息服务器、存储基础上引入了网络产品，带动整体销售额实现翻倍的高质量增长，浪潮信息存储和网络设备以不足20%的销售额带来了50%的利润。

还有广东祺新，自2018年与浪潮信息合作，短短一年间，就成为浪潮信息华南地区钻石级亿元分销商，紧接着2020年11月成为浪潮信息华南地区两亿分销合作伙伴。

目前，广东祺新已经形成信息系统集成与分销双重运营体系，经销产品包括服务器、存储、交换机等，为政府、网络运营商、教育、医疗等多行业提供解决方案及产品服务。其目标是，下一个五年向10亿大关发起冲击。

六

以上，只是浪潮信息元脑生态千百个案例中的缩影。

目前，浪潮信息还在加速升级元脑平台AIStore，联合伙伴打造知识平台、推广平台、孵化平台，促进智算创新技术、场景应用与交付服务的融合落地。

一方面，AIStore聚合了芯片和算法伙伴等（即左手伙伴）优质的技术和产品，通过ISV、SI、IVR、分销商等（即右手伙伴）强大的解决方案和渠道能力，快速推动各类智慧场景解决方案的行业落地和复制；另一方面，伙伴间的能力融合有助于孵化出多元复合场景智慧解决方案，加速AI全场景融合进程。

同时，通过创新赋能实现业务的高质量发展，即业务聚合；通过资源开放和贡献，实现优势互补，即资源聚合；通过形成战略联盟，实现伙伴和客户价值共赢，即战略聚合。

毫无疑问，AIStore已是元脑伙伴能力的孵化器和聚合器。

七

目前，浪潮信息生态伙伴数量已超过20000家，其中元脑生态认证的左右手伙伴已达到4400家。

最新消息，又有两位新伙伴加入了元脑生态，他们是AI芯片架构创新领域的佼佼者壁仞科技，以及智能文字识别和商业大数据领域的领先者合合信息。

此外，浪潮信息已与国内AI基础研究领域的领军者北京智源研究院签署合作协议，双方会在AI芯片生态、大模型开源生态等多个领域展开合作。

智算新战略需要相应的生态来支撑，浪潮信息在给予伙伴更多利器和弹药的同时，对伙伴的多方面能力也提出了更高的要求。

浪潮信息会积极引导伙伴转型，协助伙伴构建三个核心能力，即多产品及服务能力、AI方案嵌入能力、智算方案推广能力。

八

在全新智算时代之下，传统渠道的价值判定早已颠覆，甚至称呼都在不断演进。

思路决定出路，战略决定未来。

原本认为浪潮信息是一家做得多、说得少的厂商，其实，这位并不低调的巨人不仅会做而且会说，智算、合伙人这么领先且漂亮的理念，即是明证——题外话。

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