茅台酒是如何成为白酒“大哥”的？

 

大家都知道茅台酒是我们的国酒，但是茅台可并非从一开始就是国酒。

茅台真正成为酒王，是在2013年。当然，成为酒王并非瞬间之力，而是长期累积的结果。

在此之前，五粮液已经当了近20年的白酒老大。1995年，五粮液被授予中国酒业大王的桂冠，正式宣告称霸中国白酒行业。

那么，五粮液是如何将老大的位置拱手让给茅台的？这说来话长，有产品策略上的原因，有渠道管理上的原因，也有企业战略上的原因……但总的来说，外界将这些原因归结于五粮液自己不争气。

除了这点，还有一点就是茅台的稀缺性！

一开始茅台的品牌定位之所以选择走高端路线，并不是它一开始就觉得自己比其它的酒牛逼，而是由它的高生产成本和稀缺性决定的。

因为茅台的生产所需的原料苛刻和生产工艺之繁琐，导致茅台的生产成本居高不下和茅台产出量相对较少。

两个因素相叠加就形成了茅台独有的属性：稀缺性，这是其他白酒所没有的东西。

更有意思的是，季克良还向公众表达过适量饮用茅台酒有益健康的观点，还提出了茅台护肝论，称与喝其他酒的人比较，喝茅台酒的人几乎没有肝病，而喝其他酒相同量的人有肝病。

他还现身说法为茅台做宣传，说自己四十多年来喝了2吨多茅台酒，身体依然健康。

在各种争议之中，茅台的品牌一点一滴地铸造了起来，成了白酒行业最响亮的一块招牌。自然，其心智占有率也越来越大。

古人所说的物以稀为贵是指事物因稀少且有益，从而显得珍贵。

而物以稀为贵在经济学上是指供小于求，有需求的稀才有价值。茅台单纯靠其自身独有的稀缺性就能成为白酒一哥了吗？

当然不是。这还得益于茅台自身努力营销和产品足够强，培养了一大批的忠实客户，而这批人是愿意为茅台买单的，从而硬生生创造出了对茅台的市场需求。