文｜AI财经社 张可心

编辑｜陆佳

继双节开闸放量、茅台国际大酒店取消订房购酒之后，茅台新任董事长丁雄军正式点燃新官上任后的第三把火——取消拆箱令政策。

近日，市场有消息称，茅台下令取消100%拆箱，飞天茅台（以下专指53度500ml飞天茅台）暂时不包括在内，但不排除未来全面取消拆箱令的可能性。10月26日，AI财经社走访北京多家线下茅台专营店了解到，有门店确认已收到精品茅台以及牛年生肖酒取消100%拆箱的通知，但飞天茅台还没有相关消息。

消息影响不大，本身精品茅台原箱和散瓶之间的差价也不明显，不像飞天茅台。某线下门店人员向AI财经社介绍道。据了解，当前，2021年飞天茅台散瓶售价为2900元/瓶，原箱价格则为3900元/瓶，差价高达1000元。

这意味着，一箱6瓶的飞天茅台，散装卖和原箱卖价差高达6000元。这就是令人瞠目结舌的一个茅台纸箱的价格！

拆箱令引发天价纸箱怪相

拆箱令最早出自贵州茅台前任董事长高卫东之手。

2021年1月初，茅台提出专卖店中每月80%的茅台原箱酒需按照1499元/瓶的价格拆箱售卖，即使客户指定要求买六瓶，专卖店也必须同时拆开6箱原箱茅台，然后各抽1瓶，组合成1箱售卖。厂家将不定期到专卖店检查拆箱售卖情况以及箱子数量，如果发现箱子数量不达标，则酒厂会对经销商作出相应惩罚。

大概半个月后，茅台的拆箱政策升级，由80%拆箱率升级为100%。到今年8月，茅台酒的拆箱政策再度扩大，产品系列覆盖到精品茅台和牛年生肖茅台等。

茅台当初强制拆箱售卖，旨在提高茅台酒的流通效率，打击炒货行为，从而降低茅台酒的市场成交价格。由此，100%拆箱令也一度被称为茅台史上最严厉的控价举措。

没想到的是，随着拆箱令的实施，茅台包装纸箱也被炒了起来。为了躲避厂家抽检，不少门店还有了自己的对策，有的还发明了定制礼盒旧酒新装，六瓶统一批号装入新定制的印有茅台标志的礼盒中进行售卖；部分经销商则选择悄悄囤货，仅通过线下售予熟客等方式避风头。最疯狂时，市场上一个茅台酒原箱纸箱曾最高被炒至500元，而与之相比，同等规格的其他纸箱回收价仅需要3元。

从结果上来看，拆箱令非但没能使得茅台酒市场成交价格下降，反而助推了原装整箱飞天茅台价格的迅速上涨，并与散装飞天茅台拉开千余元差距。据前述线下门店人员介绍：按最高时飞天原箱价格算下来，可达到4000余元每瓶。

此番取消拆箱令消息一出，市场便纷纷好奇飞天茅台何时会纳入取消拆箱范围，对此，有业内人士向AI财经社预计，可能最快到10月底，茅台应该就会全面取消拆箱令。

不少人疑惑，如果飞天茅台一旦也被取消100%拆箱，原箱价格还能维持住目前近4000元/瓶的高价吗？前述线下门店人员表示，原箱价格今后应该会有所下降，但市场也需要一定的缓冲期，今年要求强制拆箱后，市场上散装茅台存量还比较多，原箱依旧具备稀缺性。

新官上任三把火

飞天茅台的市场成交价格什么时候能降下来，是近年来市场最关心的问题。

今年8月30日，贵州茅台公告换帅，公司正式进入丁雄军时代。彼时，摆在新任掌门人面前的第一道重要关口，即走马上任后迎来的第一个双节如何控价。过去几年，国庆中秋双节一直是飞天茅台酒市场价格疯涨的催化剂。有数据表明，2020年双节前夕，飞天茅台终端市场价格曾一度突破3000元/瓶，部分地区甚至达到3800元/瓶。但今年的双节，市场似乎有些冷清。

自国庆开始，飞天茅台酒的价格就一直处于回调状态。上述线下门店人员表示，目前2021年飞天茅台酒单价为2850元，其余年份分别在2021年基础上每年增加100元左右，牛年生肖酒价格回调更明显，目前差不多单瓶4000元左右，之前最高的时候一度卖过5000元以上的价格。

此举主要得益于今年双节前夕，丁雄军祭出一系列大招控价，具体有库存清零、空瓶换购以及开闸放量。根据市场信息透露，2021年的中秋国庆双节，茅台酒投放市场的总量预计超8000余吨。而2017年、2018年、2019年同期，茅台向市场提前投放的总量分别为6200吨、7000吨以及7400吨。

同时，近年来茅台大力扩展直销渠道。今年双节期间，物美超市更是预留出10000瓶飞天茅台力推空瓶换购活动，消费者可凭订单记录+空酒瓶+物流码以及生产批次等信息参与平价换购。自今年以来，市场上飞天茅台的开瓶率确实不高，物美超市此举有助于鼓励茅台酒真正进入消费者的餐桌。有业内人士向AI财经社表示。

除双节的控价举措之外，国庆节后不久丁雄军再推控价组合拳。10月11日，贵州茅台宣布即日起，入住茅台国际大酒店的客人不再享有1499元购买飞天茅台的资格，未来酒店的茅台酒直营店也将被裁撤。而在酒店餐厅的客人，消费千元以上仍可申请以1499元的价格购买一瓶飞天茅台，但仅供现场饮用，且用餐后要回收瓶身和瓶盖。

叠加此次取消拆箱令，市场纷纷称其为丁雄军新官上任的三把火。而实际上早在9月24日，丁雄军正式履新董事长之日，贵州茅台2021年第一次临时股东大会上，丁雄军在回答投资者最关心的茅台酒价格问题时就强调：着力让茅台酒回归商品属性。这个回答没有如以往掌门人那样，遇到此类问题时将酒价与大局挂钩，并强调稳定压倒一切，丁雄军的回答反而让市场嗅到了茅台控价与过去不同的思路。

但自今年下半年以来，我们能明显感觉到各个层面对于飞天茅台酒价的关注。今年年底，飞天茅台的价格将成为一个重要指标。现在许多经销商已经采取观望态度，往年第四季度的货大家都抢得热火朝天，但今年一部分渠道商已经不太敢拿货了。前述线下门店人员表示，如果现在想要整箱的茅台，要是不着急的话，我建议您不妨再等等。

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