价格猛跌500元！茅台急了

 

茅台1935最近的价格表现，正好契合了这个词——出道即巅峰。

经历了上市初期的爆炒，目前茅台1935酒的价格已经出现了回落。根据经销商最新的反馈，目前茅台1935报价在1500元左右一瓶。这个价格相比上市之初最高2000元一瓶的价格下跌了500元。

茅台1935后期价格走势如何？能否成为千元价格带上，PK五粮液、国窖1573的拳头产品呢？

价格回落属于正常？

据悉，茅台1935出厂价为798元/瓶，零售指导价为1188元/瓶。虽然目前茅台1935价格相比前期高点已经大幅回落，但仍高于零售指导价。

也就是说，经销商即使按照1500元一瓶出货，毛利润有702元，毛利率88％，仍然十分可观。

另外，深蓝财经在京东平台看到，目前茅台1935零售价维持在一瓶1700-1800元左右。

对此，资深白酒专家、中原基金大消费执行合伙人晋育锋分析指出，基于茅台品牌信赖和酱酒品类认知而形成的市场预期而已。加上前期舆论造势、茅台母品牌背书等，导致市场价格偏高

据悉，茅台1935此前已有两批货投放市场，大概有2000吨左右，处于供不应求。

不过，3月份以后，很多经销商陆续开始大量到货。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，随着投放量铺开，产品的稀缺性降低了，从供求杠杆来说，价格回落是必然的。

02 茅台1935是什么？

茅台1935是茅台酱香、股份出品中的重量级成员。这是2022年1月18日茅台1935发布会上，茅台集团董事长丁雄军对这款大单品下的定义。

晋育锋指出，茅台1935定位于千元价格带，以弥补茅台的产品缺位。受茅台酒产量和茅台镇经济地理环境承载力的限制，系列酒是茅台在主业方面唯一的新的增长极，这是大势。

由此可见，茅台1935将成为贵州茅台酒股份有限公司的又一张王牌。

那么，横空出世的茅台1935究竟有何来头？遵义1935又是咋回事？

早在2016年，为了纪念遵义会议80周年，贵州茅台酒股份有限公司推出了一款名为遵义1935的茅台系列酒产品。当时，这款酒只作为遵义官方的内部接待用酒，并不对外销售，所以遵义1935并不为大众所知。

近年来，随着酱酒热的兴起，尤其是飞天茅台的价格一路暴涨，一些消费者和收藏者发现遵义1935的闻香和口感都十分接近飞天茅台，而价格比飞天茅台酒要便宜很多，就开始千方百计在市场上买卖收藏，导致遵义1935市场价格持续上涨。

有数据显示，2016年遵义1935市场价格只有300元左右。2020年上涨至550元左右。

随着遵义1935的热销，市场上涌入了大量打着遵义1935招牌的产品，无形中损害了茅台股份的品牌形象。在这样的情况下，茅台不得不忍痛割爱，改弦易帜，另起炉灶。2020年7月左右，遵义1935即将停产的消息不胫而走。此后价格开始猛涨，2021年冲到了1300元左右。

目前，深蓝财经在京东平台看到，已经停产的遵义1935单瓶价格零售价还在1399元附近。

2021年9月，茅台股份正式宣布停产遵义1935。2022年1月18日茅台1935正式发布。

03 千元台柱降维打击？

早在今年1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，丁雄军就指出，酱香系列酒十四五末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10％以上，成为集团发展的主要增长极。

根据贵州茅台最近的公告，2021年茅台酒营业收入 932 亿元左右，同比+9.9％左右。系列酒营业收入 126 亿元左右，同比+26.1％。

按照丁雄军的规划，也就是说到2025年，茅台系列酒营收要从126亿元提升到240亿元。时间还有3年。

可谓时间紧，任务重。

在茅台1935推出之前，茅台股份产品市场格局如下：

500到1000元价格带，台柱产品是汉酱。

500元以下价格带，台柱产品是茅台王子酒。

王牌产品飞天茅台，目前价格稳定在3000元左右。

也就是说，在1000-2500元这个价格带上，茅台股份没有一款大单品。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，茅台1935是飞天茅台之后的又一个大单品战略，对于它未来的发展还是希望很大的。

关于茅台1935，丁雄军用了几个关键词，千元级台柱、重量级成员。由此可见，茅台1935将成为茅台股份的又一张王牌。

茅台的动作很快。从2月份开始，茅台1935已经登录中央电视台《新闻联播》前15秒广告了，由此可见茅台股份对这款大单品的重视程度。

茅台1935上市后，直接卡位千元价格带。千元白酒市场，竞争将会白热化？

有观点表示，茅台1935上市后，将对五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝6、汾酒青花汾酒30年、青花郎等产品形成降维打击。

对此，丁雄军此前曾公开表示，在不同的香型、不同的度数面前，同一个价格并不会形成恶性竞争；茅台1935的出世，满足的是喜欢这种口味、香型的消费者需求。

晋育锋分析指出，茅台1935会适当牵制五粮液、国窖等产品。但是茅台1935属于补位型产品，跟一号产品没法比。五粮液和国窖是嫡长子，茅台1935是嫡次子，跟人家嫡长子没法直接横向比较，出身和地位不同，享受到的资源也不同。

随着市场对产品认知度的提升，市场消费需求的提升，如果持续控量，产品价格有可能稳定在1500-2000元的价格区间，从而开创一个新的价格带。但是没法牵制对手。

但综合分析来看，这款产品拥有：股份公司的品牌背书，接近于茅台酒的品质，CCTV黄金时间的广告推广，1188元的零售指导价，都是围绕千元价格带来打的。茅台1935大力推广的使命，是为了站稳千元价格带，和五粮液、国窖等一争高下。既然要打，就必须放量。

分析人士表示，预计后期供应量会持续增加。价格还会持续回落，现在没必要囤货。

贵州茅台最新业绩预告显示，2021 年公司预计实现营业总收入 1,090 亿元左右，同比增长 11.2％左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润 520 亿元左右，同比增长 11.3％左右。

茅台也急了？茅台1935即将大展宏图？深蓝财经将持续关注。

本文源自深蓝财经